6月2日至4日，史丹利農業集團股份有限公司“渠道設計，精準營銷”暨史丹利2017年中銷售工作會議在史丹利科技研發中心隆重召開。董事長高文班、總裁高進華、副總裁張磊，銷售總監閔祥吉、王家強、韋凱、張宗禮、高楊、孫曉東、齊曉軍、于恒勝及1450余名銷售人員參加會議。

會議現場

理至實咨詢王蕾作講解

會議邀請了國內知名營銷團隊理至實咨詢成員王蕾，對CRM系統后臺精準營銷增量機會表的操作及CRM數據模型的生產進行講解。并分別從二級商層面、空白區域、終端作物覆蓋率、終端村級覆蓋、市場占有率等方面進行深度剖析，借助CRM系統尋找增量空間、增量機會，實現精準營銷。

理至實咨詢王軍剛作講解

理至實咨詢成員王軍剛就CRM增量模型應用場景進行詳解，對種植作物數據信息進行收集錄入系統，根據CRM數據模型中的作物信息，通過配比豐富及優化，來達到精準營銷實現產品增量。

知名營銷專家魏慶作專題講座

國內知名營銷專家、理念到動作營銷創始人魏慶進行專題講座，結合市場分析，借助增量模型就如何實現市場增量進行重點培訓。從宏觀數據、銷售進度差、空白村、專賣客戶和專賣核心戶的容量擴大等七大方面進行全面分析，精準定位。對如何運用具體操作來實現增量進行指導，為營銷團隊提供幫助。

營銷中心胡濤宣講CRM

營銷中心副總經理胡濤就CRM系統功能進行宣講，并對前期試點市場成果進行匯報，制定了下一步推廣計劃，最后宣布CRM系統正式全面啟用。

技術中心徐勤政作產品介紹

技術中心研發部經理徐勤政通過市場調研從產品結構、產品特點兩方面進行分析并結合中國未來農業發展方向為史丹利產品體系指明方向。

品牌競爭力學派創始人李光斗作專題講座

會議還邀請了品牌競爭力學派創始人李光斗先生，就市場營銷創新和品牌戰略進行專題講座。通過豐富翔實、生動活潑的創新思維與案例解析就互聯網下半場如何進行營銷戰略與品牌建設為企業指點迷津，進一步提升企業品牌競爭力。

沈陽農業大學鄭金和教授進行實戰分享

沈陽農業大學教授鄭金和結合營銷與農化的關系，對農資行業的市場營銷進行實戰經驗分享。

山東農業大學劉世琦教授進行專題講座

山東農業大學劉世琦教授從土壤營養及蔬菜生長發育的過程，對蔬菜的需肥規律與施肥技術進行專題講座。

荷蘭瓦格寧根大學專家團

會議特邀世界農業最強學府—荷蘭瓦格寧根大學的專家團進行現場授課。更好技術締造更好肥效，史丹利與荷蘭瓦格寧根合作，讓作物告別缺素等營養不良，實現了環境、土壤與作物的健康、協同發展。

史丹利銷售精英內部專題分享

會上，銷售總監韋凱、銷售總經理張繼華、唐廣成、曹林、曹昌龍，銷售經理李傳偉6人，分別就CRM精準營銷、豫南大區農服平臺的推廣、如何賣好勁素及市場操作方法、如何打造渠道扁平化發展思路、榆樹前郭市場逆勢增長、如何進行渠道設計，如何打造渠道進行專題分享。

市場中心丁巖峰作報告

市場中心總經理丁巖峰對市場維權工作進行匯報，對產品打假維權案件進行分析。并對市場中出現的問題提出建議，為市場創造出公平競爭市場秩序。

營銷中心梁福偉作報告

營銷中心總經理梁福偉分析了上半年營銷工作情況，從銷量分析、渠道設計、精準營銷三個方面進行工作匯報，并對下半年營銷工作計劃做出了詳細的部署。

副總裁張磊作總結分析

副總裁張磊結合當前農業現狀及產業形勢，對上半年業績進行全面剖析，對市場出現的問題進行指正。他指出，要高度重視惡性壓貨、團隊作風、清正廉潔等方面的問題。同時強調，面對市場發展的新常態，史丹利的營銷隊伍更要堅定信念、堅持優勢做法、積極求變，腳踏實地、及時調整營銷策略，主動出擊才能實現突破。

總裁高進華作重要講話

總裁高進華作重要講話。他認為，面對國際市場行情整體低迷、國內經濟環境下滑的形勢下，史丹利營銷團隊頑強拼搏、勇于挑戰的精神值得尊敬！他指出，在行業逆勢困境的情況下，我們要積極求變、加強渠道設計、轉變營銷策略。對產品規劃要合理，做到精準營銷；要正視問題，遏制惡意壓貨，做到無數據不規劃，無規劃不營銷。

董事長高文班作總結講話

董事長高文班作總結講話。他對史丹利營銷團隊頑強拼搏、逆勢前行的精神感到驕傲與自豪。他指出，市場法則就是優勝劣汰、大浪淘金！我們對行業的前景信心十足，要規劃渠道設計，做到精準營銷。他要求，全體史丹利銷售精英要戒驕戒躁、眾志成城、團結一心、共同努力，我們的目標一定會實現！

逆風揚帆，不懼艱難勇向前；厲兵秣馬， 敢叫市場煥新顏 ！從現在開始，上下同欲、同心協力的史丹利人，必將以更加完善的渠道設計，實現精準營銷的格局！