隨著社會的發展和中國農村生產環境的變化，農資產業獲得了迅猛發展，而產業內價值鏈各環節的生存法則與商業模式也發生著巨大變化。隨著當前工業化與城鎮化發展，我國農業產業轉型加速，受其影響，農資產業特別是復合肥行業正在進行重大變化。

　　分析我國農業產業鏈構成，可劃分為產前、產中和產后三個環節。產前包括化肥、農藥、飼料、種業、農機生產加工銷售，產中指種植和養殖，產后指農產品加工。產前環節已經進入工業化時代，但受困于產中產業的高度分散，產前企業多數停留在單一業務模式，缺乏產業整合的能力和動力。產后農產品加工企業總體也進入工業化時代，積極尋找變通方式，上游搞“訂單合同”，下游搞“品牌服務”。但是還是產中的種植和養殖環節，因土地高度分散仍以家庭個人單獨作業為主，產業化程度低，整合難度大，成為我國農業產業的主要瓶頸。?

　　不過，土地承包和經營權流轉，為突破種養環節瓶頸提供了空間。未來10年，農業產業將發生重大變革，這為復合肥行業整合提供了可能。

　　目前，復合肥行業的整合正在加速，規模、資源、品牌正在成為行業價值鏈的核心關鍵因素。復合肥廠家參與競爭的方式，升級競爭的焦點已不完全是低價，企業之間比的是規模、技術、品牌、渠道和服務等全方位競爭能力。“復合肥行業正在進入‘全競爭’時代。”?

　　復合肥行業正處于產業成熟前期3-5年將完成整合?

　　農資行業目前正處于產業成熟前期，產業成熟的過程也是大企業整合傳統農資產業鏈，建立新的競爭格局的過程。”?

　　每一行業作為新興產業時，利潤空間大，前景誘人，于是蜂擁而上，低水平、低起點、重復建設。目前，復合肥企業總數約3000家，大多為1-5萬噸產能的小企業，年產30-100萬噸的企業不到50家，年產100萬噸以上企業僅10家左右。?

　　待廠商林立時，惡性競爭開始，價格戰頻發，市場秩序混亂，全體行業微利或虧損技術升級緩慢，廠商生存艱難，一籌莫展。這時，作為行業主要擁有者的大型企業，愿意為產業的長遠前景負責，引導行業升級換代和重新進入次序狀態。?

　　從本質上，農資產業的變革是打破阻礙行業發展的高度離散的傳統農資產業鏈，構建面向未來的多格局的集成農資產業鏈。大企業——行業巨頭在全國市場縱橫闔閭，而特色小企業——區域梟雄守中有攻。這是一個從價格走向價值，再由價值發展到更高層次博弈守衡的螺旋上升過程。?

　　復合肥行業走向大企業取勝靠整合小企業生存靠“特技”?

　　當前產品同質化越來越成為擺在眾多企業面前的現實問題。企業急需要完成由產品制造商向服務提供商的轉變，復合肥產業這一現實尤其明顯。重視競爭對手不是簡單的產能與產量分析，更重要的是實現對農服務、品牌、渠道等經營模式的突破，找到差異化定位。?

　　“以客戶以農戶為中心，實施精細化管理和增值服務，形成自身獨特的競爭能力，主要表現為:產業整合、營銷提升、產品創新、副產品綜合利用。”復合肥行業正處于產業生命周期的成熟前期，正在經歷行業的結構性調整，市場集中度將越來越高。?

　　這一時期的市場增長率趨緩，需求增長率不高，技術上已經成熟，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定，由廣大農民組成的買方市場形成新產品和新用途，開發更為困難。對企業而言，未來5年在市場營銷方面面臨嚴峻的挑戰，最重要的是贏得更多的市場份額，使品牌得以立足。

　　“復合肥行業利潤逐漸地從原來生產環節向研發與品牌營銷、渠道管控、客戶服務等高附加值環節轉移。”提高終端消費者需求研究能力，加強差異化產品的開發與管理能力，增強品牌長期和短期影響力，提高渠道管控和開發水平是復合肥行業成功關鍵的因素。