盛夏的一場(chǎng)喜雨,使美麗的清華園蒼柏含翠，水清木華，來(lái)自全國(guó)各地的340名史丹利化肥有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)清華大學(xué)，接受為期一周的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。這是史丹利公司建設(shè)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建設(shè)創(chuàng)新型、責(zé)任型企業(yè)邁出的實(shí)質(zhì)性步伐，也是校企合作共建中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌的實(shí)際步驟。

董事長(zhǎng)高文班(左)與清華大學(xué)副校長(zhǎng)孫繼銘(右)親切握手

史丹利公司是全國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ膹?fù)合肥企業(yè)，素以創(chuàng)新、責(zé)任、誠(chéng)信而聞名國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。近年來(lái)，該公司堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了有益的探索和嘗試，勇于在全國(guó)布局，形成了大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售框架，鑄就了中國(guó)復(fù)合肥的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著“三農(nóng)”工作的整體推進(jìn)，史丹利公司清醒地認(rèn)識(shí)到，復(fù)合肥作為終端產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)化服務(wù)是市場(chǎng)致勝的關(guān)鍵。得人心者得市場(chǎng)。盡管公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省市自治區(qū)的2000多個(gè)縣市，具備了面廣點(diǎn)多的優(yōu)勢(shì)，但營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)仍不適應(yīng)市場(chǎng)需求，農(nóng)化服務(wù)仍是亟待加強(qiáng)的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)新的形勢(shì)，必須加大創(chuàng)新力度，全面建設(shè)責(zé)任型企業(yè)，著力提高經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。為此，他們決定與清華大學(xué)全面合作，分三批對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)系統(tǒng)性培訓(xùn)。

國(guó)家磷復(fù)肥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)武希彥作講話

培訓(xùn)活動(dòng)規(guī)模之大，層次之高，范圍之廣，成為全國(guó)同行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。這是一種決心，更是一種創(chuàng)新和責(zé)任。

中國(guó)化工報(bào)副社長(zhǎng)崔學(xué)軍作講話

7月28日，清華大學(xué)蒙民偉樓。這座由香港著名企業(yè)家蒙民偉先生捐資興建的學(xué)生文化中心，古樸典雅，氣勢(shì)恢宏，格外引人注目。340名經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一著裝參加開(kāi)學(xué)典禮，展示了史丹利經(jīng)銷(xiāo)商新的時(shí)代風(fēng)采。整個(gè)開(kāi)學(xué)典禮，莊重、簡(jiǎn)約、流暢，史丹利公司董事長(zhǎng)高文班與清華大學(xué)副校長(zhǎng)孫繼銘的親切握手，宣告了清華大學(xué)和史丹利合作的開(kāi)始；清華大學(xué)“厚德載物、自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)，史丹利公司“誠(chéng)信、責(zé)任、合作共贏”的企業(yè)精神，在新的層面上達(dá)到了共融。融合是一種進(jìn)步和提升，融合將站在新的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)新的跨越，預(yù)示著校企合作發(fā)展的無(wú)窮魅力。中國(guó)化工報(bào)副社長(zhǎng)、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)常務(wù)理事長(zhǎng)崔學(xué)軍，充滿(mǎn)激情的演講，使在座的經(jīng)銷(xiāo)商再次看到了國(guó)家有關(guān)媒體對(duì)史丹利這一著名品牌的殷殷關(guān)愛(ài)之情。中國(guó)磷復(fù)肥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)武希彥，在典禮上充分肯定了史丹利復(fù)合肥在全國(guó)同行業(yè)中的地位和作用，再次勉勵(lì)史丹利公司實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展、跨越發(fā)展，繼續(xù)走在全國(guó)同行業(yè)的前列，提供更多更好的經(jīng)驗(yàn)和做法。中央電視臺(tái)著名主持人王小丫，以特有的智慧和甜蜜的親和力，向史丹利公司發(fā)出了由衷的祝福，引起了全場(chǎng)強(qiáng)烈的共鳴；我國(guó)著名表演藝術(shù)家陳佩斯，暢談了出任史丹利形象代言人三年來(lái)的切身體會(huì)，把史丹利公司比喻成一條騰飛的巨龍，給希望的大地帶來(lái)了久違的喜雨，帶來(lái)了吉祥，預(yù)示史丹利公司在同行業(yè)成功問(wèn)鼎后正在闊步走向世界。他的風(fēng)趣語(yǔ)言和幽默風(fēng)格把整個(gè)開(kāi)學(xué)典禮推向了高潮。

著名主持人王小丫主持開(kāi)學(xué)典禮

為了這次史丹利經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，清華大學(xué)進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。從師資力量的配備，到教材的選擇，本著簡(jiǎn)易、直接、實(shí)用的原則，作了周密的安排，集中了全國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家進(jìn)行授課。340名經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)最高學(xué)府，聆聽(tīng)大師們的諄諄教誨，從品牌建設(shè)到復(fù)合肥未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，從營(yíng)銷(xiāo)技巧到具體的農(nóng)化服務(wù)，如絲絲春雨，滋潤(rùn)著學(xué)員們的心田。聯(lián)系自己的實(shí)踐，學(xué)員們普遍反映這樣的培訓(xùn)解渴、實(shí)在、管用。湖北的一位學(xué)員深有體會(huì)的說(shuō)：“過(guò)去只是一買(mǎi)一賣(mài)，通過(guò)學(xué)習(xí)，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，搞營(yíng)銷(xiāo)要更新知識(shí)，提高技能。”山西的一位學(xué)員深有感慨地說(shuō)：“史丹利公司對(duì)我們進(jìn)行集中培訓(xùn)，抓住了營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵，針對(duì)性強(qiáng)，不僅實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)上的飛躍，更重要的是學(xué)到了市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。”

史丹利形象代言人陳佩斯激情演說(shuō)

走進(jìn)清華、感受清華、品味清華，使學(xué)員們親身感受了百年清華悠久的人文環(huán)境。

開(kāi)學(xué)典禮現(xiàn)場(chǎng)

在學(xué)員返程前夕，記者走訪了部分學(xué)員。有的正在認(rèn)真整理筆記，繼續(xù)梳理思路；有的學(xué)員意猶未盡，聚在一起進(jìn)行討論。整個(gè)培訓(xùn)入腦、凝心、清神，反映了史丹利經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)鷮?shí)的學(xué)風(fēng)，讓人們看到了史丹利公司建立創(chuàng)新型、責(zé)任型企業(yè)的希望所在。

　　史丹利化肥有限公司總經(jīng)理高進(jìn)華，這位中國(guó)復(fù)合肥企業(yè)中的年輕少帥，率先提出了“建設(shè)責(zé)任型企業(yè)，共同構(gòu)建責(zé)任市場(chǎng)”的創(chuàng)新理念，通過(guò)近幾年的生動(dòng)實(shí)踐，正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。學(xué)習(xí)、創(chuàng)新永無(wú)止境，史丹利化肥公司正在繼續(xù)努力！（吳令然）